福建仙游，這個(gè)占據(jù)著全國高端紅木市場60%份額的紅木家具產(chǎn)地，這個(gè)有著“紅木古典工藝家具之都”美譽(yù)的小縣城，終于要帶著她的仙作家具，從“家家黃花梨，戶戶小葉檀”的工藝重鎮(zhèn)走出來，來到西南的門戶——成都。

一年前我們還在各大拍賣場此起彼伏的響槌聲中發(fā)出思考：當(dāng)今的古典家具離拍賣場有多遠(yuǎn)？而一年后的今天，我們仙作告別了常見的展銷會，從經(jīng)銷商云集的產(chǎn)業(yè)圈里走出來，全國各地的仙作同行聚攏在一起，第一次以仙作的整體形象正式走進(jìn)了拍賣場。

在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢普遍不被看好的當(dāng)下，在家具行業(yè)口口聲聲喊著“過冬”的當(dāng)口，仙作作為當(dāng)今高端紅木家具的代表流派走進(jìn)拍賣場，對于整個(gè)行業(yè)，都有著特殊的標(biāo)志性意義。而這，僅僅是“仙作中國行”這一幕大戲即將上演的開篇。

這是一次營銷創(chuàng)新

關(guān)于仙游這個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的傳奇之處，我們已經(jīng)說得很多了。比如這里集中了全國最優(yōu)質(zhì)的原材料，輸出了當(dāng)今最高端的紅木家具，高手云集，重器頻出等等。然而，集當(dāng)今古典工藝家具大成的仙作產(chǎn)業(yè)圈，雖然在工藝和載體運(yùn)用上，取得了引人矚目的成就，但是在品牌塑造和營銷策略上，缺乏對古典家具，尤其是高端紅木古典家具創(chuàng)新模式的貢獻(xiàn)，用筆者曾經(jīng)在《突破紅木企業(yè)經(jīng)營的限囿》一文中的話來說，就是“所采用的經(jīng)營方式都帶有很強(qiáng)烈的快速消費(fèi)品、家用電器和運(yùn)動用品等幾個(gè)行業(yè)的烙印。”

而這次采用拍賣的形式，有別于之前“門店+經(jīng)銷商”、“供應(yīng)商+代理商”、“品牌商+加盟店”和自營門店或賣場自營的傳統(tǒng)形式，不再是游兵散勇式的單打獨(dú)斗，不再是單純依靠“古典工藝家具之都”的金字招牌“坐等上門”的被動銷售，而是在政府牽頭、協(xié)會組織、廠家參與的前提下，采取了以仙作為整體輸出與拍賣公司進(jìn)行對接的模式。這種極富商業(yè)活力的營銷模式，是對建立傳統(tǒng)工藝家具銷售模式做出的積極探索，這為全力推廣仙作流派，樹立高端產(chǎn)品形象開了一個(gè)好頭。

這是一次資源整合

打鐵還需自身硬。本次仙作各式拍品琳瑯滿目，精彩紛呈。這種精彩程度的實(shí)際表現(xiàn)當(dāng)然取決于仙作產(chǎn)業(yè)圈自己的實(shí)力。

這次拍品當(dāng)中，我們既能看到紅木之家的代際傳承之作，領(lǐng)略仙作流派第一代締造者們的作品，也能看到仙作新銳力量的扛鼎之作，近距離地感知“仙作”的工藝傳承和血脈淵源。

這次上拍的東非黑黃檀和黑黃檀類的家具，雖然數(shù)量不多，但是大家也能從這個(gè)不為我們所熟知的材種上，深切地認(rèn)識到“紅木家具的發(fā)展史就是材種替代史”這一觀點(diǎn)，從而領(lǐng)略仙作流派對于新載體運(yùn)用的匠心和眼見。

本次拍品包括五大類（椅凳類、床榻類、櫥柜類、桌案類和架幾類），承襲了明、清兩式家具風(fēng)格，匯集了仙作流派特點(diǎn)，彰顯了仙作作為當(dāng)今高端紅木行業(yè)代表的實(shí)力，在各方面的努力策動下，大家集體走進(jìn)拍賣場，不僅是對仙作自身實(shí)力的一次全方位檢閱，更是對仙作資源配置能力的一次深層面整合。

這是一次信心提振和業(yè)界聚焦

眾所周知，2012年是一個(gè)各個(gè)行業(yè)都在接受嚴(yán)峻考驗(yàn)的年份。仙作選擇在這樣一個(gè)時(shí)候進(jìn)入拍賣場，恰恰體現(xiàn)了仙作作為當(dāng)今高端紅木行業(yè)代表的擔(dān)當(dāng)。在業(yè)內(nèi)人士忖度紅木家具行業(yè)的春天何時(shí)到來的時(shí)候，在成都舉辦這場“仙作紅木家具專場”拍賣，能夠樹立起大家對紅木行業(yè)的信心，尤其能夠提振紅木家具行業(yè)從業(yè)者的士氣。仙作以聚核抱團(tuán)的形式初演拍賣場，顯示了自己的當(dāng)今高端紅木行業(yè)的引領(lǐng)者姿態(tài)，仙作這種史無前例的亮相方式，不僅向外界展示著仙作流派的肌肉和野心，還將因此吸引更多的民間藏家加深對仙作產(chǎn)品的關(guān)注，從而吸引更多的戰(zhàn)略合作者和高級職業(yè)經(jīng)理人加入這個(gè)行列，為高端紅木行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定下良好的基礎(chǔ)。

表面上看起來，這是仙作銷售產(chǎn)品的另一種方式，但我更愿意往深層面上去思考這次仙作中國行的首次亮相之作為，這不是純粹意義的產(chǎn)品銷售，有別于產(chǎn)品銷售的價(jià)值在于，仙作走出仙游，勇于推銷自己，而且如此多姿，如此妖嬈，時(shí)間不會太久，大家可以拭目以待，仙作必將擺脫其作為區(qū)域品牌的印記，而會為建立中國高端家具的奢侈品導(dǎo)向而諫言踐行。

這是一次區(qū)域的強(qiáng)強(qiáng)合作

“仙作中國行”的首站選擇成都，不僅僅因?yàn)楦＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f(xié)會與成都八益拍賣雙方之間的商業(yè)緣分，主要還因?yàn)槌啥疾坏侨珖畲蟮陌迨郊揖呱a(chǎn)基地，還是全國五大家具生產(chǎn)基地和四大家具流通基地之一，“好家具、成都造”區(qū)域品牌影響力較大，在中西部具有領(lǐng)先優(yōu)勢。因此，不管是仙作流派，還是其它品牌家具企業(yè)，要想進(jìn)駐中西部市場，成都是橋頭堡。

據(jù)有關(guān)資料顯示，成都的家具產(chǎn)業(yè)與我國東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，研發(fā)設(shè)計(jì)能力總體較弱，產(chǎn)品創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)配套能力不強(qiáng)，高端產(chǎn)品較少，產(chǎn)品附加值不高。而仙作首次展覽選擇成都，不但可以藉此填補(bǔ)高端紅木家具的空白，還可以以此次活動為突破口，引進(jìn)高端紅木家具品牌企業(yè)和傳統(tǒng)工藝人才，從而彌補(bǔ)成都一線品牌不足的的劣勢。

所以，福建省古典工藝家具協(xié)會與成都八益的成功合作，一定對這一地區(qū)未來的發(fā)展產(chǎn)生令人欣喜的效應(yīng)。

而對于仙作來說，此次巡展和拍賣，無疑會為仙作在成都的布局打開先河。八益拍賣張丹認(rèn)為，八益在拍賣方面有運(yùn)作優(yōu)勢，仙作在產(chǎn)品征集、認(rèn)知上有自己的優(yōu)勢，成都提供便利和支持，為仙作在成都打開嶄新局面創(chuàng)造條件，同時(shí)通過拍賣，協(xié)助仙作紅木家具從商品提升至藝術(shù)品。雙方聯(lián)手合作，勢必會打造一場共贏的活動。放遠(yuǎn)一些來看，這不僅僅是兩家公司之間的合作，而是兩塊區(qū)域的強(qiáng)強(qiáng)合作。

從福建仙游到四川成都，從空間概念上看，仿佛是稍嫌漫長的兩千多公里，而“仙作中國行”活動從幕后策動到浮出水面，正式開啟當(dāng)代古典家具拍賣專場的序幕，卻是仙作試水拍賣，探尋發(fā)展模式邁出的一大步，同時(shí)，把我們放進(jìn)仙作任重道遠(yuǎn)的發(fā)展大背景，與我們今天所肩負(fù)的使命來對比的話，我們今天的努力離成功還尚遠(yuǎn)，才算是扎扎實(shí)實(shí)的一小步。

我們來了，抱著期待，也為了使命。